Цель
Передать участникам рабочие инструменты необходимые для реализации функций управления процессом продаж.
- Функции руководителя службы продаж
- • Цикл управления продажами.
- • Формирование «карты» методов управления продажами.
- Инструменты анализа продаж
- • SWOT-анализ (развёрнутая версия).
- • Однофакторный анализ клиентской базы.
- • Анализ по сэйлз-драйверам.
- • Портфельный анализ клиентской базы.
- • ABC/XYZ-анализ.
- Маршрутные планы продавцов
- • Прямолинейный.
- • «Лист клевера».
- • Круговой.
- • «Чехарда».
- Рабочие планы для продавцов
- • План активности продавца.
- • План рабочей недели продавца.
- • «Книга продаж» как инструмент управления процессом продаж.
Форма обучения
Тренинг.
Длительность
1 день.
Результаты для участников
Участники смогут анализировать ситуацию и клиентскую базу на своих территориях, формировать рабочие графики и планы для своих продавцов.