Цель
Передать участникам инструменты повышения эффективности продавцов.

ТЕМЫ ТРЕНИНГА

Цели - результаты - эффективность
• Три теоремы повышения эффективности персонала.
• Поведенческая модель формирования низкой эффективности. Действия руководителя, которые делают персонал вялым, неэффективным, некомпетентным.
• Порядок повышения эффективности сотрудников.
• Ключевые показатели эффективности на основе целей: определение и оценка.
• Привязка управления по целям к системе стимулирования.

Развитие продавцов на основе компетенций
• Модель компетенций продавца: суть, структура.
• Оценка компетенций.
• Методы развития компетенций.

Индивидуальный план развития (ИПР) продавца
• Структура ИПР и его предназначение).
• Формирование целей развития.
• Определение мероприятий по развитию.
• Шаблоны ИПР для опытных и начинающих продавцов.

Инструменты мотивации и вовлечения продавцов
• 5 типов трудовой мотивации: изучение, оценка.
• Мотивирующие и демотивирующие организационные факторы и их использование для управления продающим подразделением.
• План повышения вовлеченности персонала.
• Геймификация процесса продаж как метод вовлечения и мотивации продавцов.

Инструменты наставничества
• Этапы наставнической работы.
• Инструмент «Tell-Show-Do».
• Развивающий сторителлинг.
• Обучение действием.
• Обратная связь от наставника.
Развитие продавцов

Результаты для участников
Смогут организовать в своих подразделениях процесс развития продавцов.

ЗАЯВКА НА СЕМИНАР

Заявка отправлена. Спасибо! Я свяжусь с вами в ближайшее время.

Ваше сообщение было успешно отправлено

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ/СЕМИНАР/ВЕБИНАР/СТРАТСЕССИЮ

Заявка отправлена. Спасибо! Я свяжусь с вами в ближайшее время.

Ваше сообщение было успешно отправлено

Contactus-Оформить заявку на пробную коуч-сессию

Заявка отправлена. Спасибо! Я свяжусь с вами в ближайшее время.

Ваше сообщение было успешно отправлено

Задайте вопрос

Спасибо! Ваш вопрос отправлен.

Ваше сообщение было успешно отправлено

Свяжитесь со мной

 Телефон/WhatsApp: +7 (985) 640 30 90
 Почта: krasnorutsky@yandex.ru
 Время для связи: 8.00-22.00