Цель
Изучить процедуру и методы осуществления текущего и итогового контроля деятельности продавцов.
- Контроль в продажах
- • Виды контроля.
- • Характеристики эффективного контроля.
- Текущий контроль продаж
- • Контроль поисковой активности продавца.
- • Контроль переговоров.
- • Ежемесячная сводка деятельности.
- • Ежемесячная сводка эффективности.
- Итоговый контроль продаж
- • Правила итогового контроля.
- • Качественные и количественные критерии оценки деятельности продавцов.
- • Подведение итогов оценки.
- • Информирование об итогах оценки.
- • Алгоритм беседы с продавцами по результатам работы в течение отчётного периода.
Форма обучения
Тренинг.
Длительность
1 день.
Результаты для участников
Смогут провести в своих подразделениях текущий и итоговый контроль активности, результативности и эффективности деятельности продавцов.